変わる相談者マインド

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住宅ローン相談

変わる相談者マインド


執筆者
会社名
HP
: 山下修一
: 有限会社アズ・ユアプランナー
: http://www.ayp.co.jp/

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まだ8月ですが、今年の住宅ローン相談を振り返ってみたいと思います。

私のほうへ来られるご相談者の数ですが、
今月までの実績を見ていると昨年よりやや多いぐらいになっています。
ただ、ワールドカップがあった6月を境に相談者数やマインドが変わってきたように思います。

6月までは、この住宅ローンの殿堂コラムで柴田誠さんが書かれていたように、
住宅を購入しやすいような「外部環境」が整っているのは皆さんご存知でして、
それに積極的に乗っかりたい、そうなるとどうなるかを確認したい
というご相談が多かったと思います。件数は昨年を上回るペースでした。

ところが、6月に入るとご相談がピタッと止まりました。
近年経験したことが無かったのですが、
「アレッ!? 家探しを中断して、侍JAPANの応援に夢中になっているのか?」
と悶々とした1ヶ月を過ごしていました。

ようやく7月に入ってからまたご相談に来られるようになりました。
やれやれ・・・だったのですが、また「アレッ!?」と感じるようになりました。

ご相談者の住宅購入についてのお考えや行動をお伺いしていると、
以前とは何となく変わってきているのです。

たとえば、
○販売会社(仲介会社)の資金計画表を鵜呑みにしていない
?変動金利で35年ローンを薦めるのは自分たちのためでない?
?家賃基準から返済額には隠れた不安がある
?超低金利を強調されても乗っかれない

○諸費用計算書についても内容を吟味されている
 ・ローン事務手数料と適用金利の関係から、実質的な負担は?
 ・登記費用について司法書士さんの報酬などは精査したい
 ・不透明な費目や金額が無いか、チェックしてほしい

○住宅ローンの金利は長期固定を求める傾向にある
 ・世界から見た日本の経済成長力や構造的問題を懸念
 ・長期となると金利上昇リスクをヘッジしておきたい
 ・0%台の変動金利より、経済対策のフラット35のほうで

○生活レベルに影響が無いような計画にしたい
 ・長期雇用や賃金上昇の確信が持てない
 ・ライフプラン上でゴーの意見を出されても、もっとリスクを見ておきたい
  (例:優良企業の共働きでも妻の収入を定年まで見ない)
 ・ライフスタイルでこだわりは持ちたい
  (例:子供はもう1人絶対欲しい、マイホームよりは優先)
  (例:年1回の海外旅行などの家族の楽しみ=大型支出は確保する)
 ・転勤の可能性があり、二重生活でも成り立つような計画で見ておきたい
 ・親に頼らない。援助を受けてナントカ…なら結局身の丈に合わないことでないか?
 ・営業マンからお尻を叩かれるペースでなく、焦らず足元を固めてから

このようなことをおっしゃっています。

住宅市場環境では、私のいる関西圏と首都圏(←盛り上がっているように見えますが)とでは
違うと思いますので、意外に思われるところがあるかもしれませんが、
こちら現状の購入者マインドになってきています。

総じて言うと
『慎重に時間を掛けてでも賢く見極めて行きたい!』
というところでしょうか?

9月以降はどのような動きになるか判りませんが、最近でも
「住宅ローンの新規20%減」
「経済対策:住宅エコポイントやフラット35の優遇の延長を盛り込む方向」
「エネルギー自給住宅、参入競争激しく」
など住宅関連の報道が目に付くようになってきました。
(いずれも日本経済新聞の見出しより)

こうしたことから、
一生で一番高い買い物をするにあたって、繰り返しになりますが、
「慎重に各方面を見極めてから決断したい」
というマインドはもっと高まっていくと思います。


◆ この執筆者のコラム一覧
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    2010年 8月26日 更新 変わる相談者マインド
    2010年 7月21日 更新 金利を逆さまに眺めてみれば・・・
    2010年 6月21日 更新 就業不能保険
    2010年 5月30日 更新 返済リスクに備える住宅ローン
    2010年 4月21日 更新 住宅ローン控除の還付金
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    2010年 2月22日 更新 住宅ローンの手続きフロー
    2010年 1月20日 更新 3月15日にご用心!
    2009年12月22日 更新 [一戸建て]建て替えまで意識した資金計画
    2009年11月26日 更新 ボーナス頼みの生活設計
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    2009年 9月20日 更新 贈与での画期的なことかも・・(続き)
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    2008年 1月22日 更新 あなたの住宅ローン。サブプライム型の可能性は?
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